金晨伟业 25年只做一件事

来源:沈阳网 2021-01-13 05:49

  ?金晨伟业生产车间。李浩摄

  靠客户的高度认可和支持,华维激光发展顺利,三年实现“三级跳”式发展:

  2018年,销售收入700万元

  2019年,翻一番还多,实现1500万元

  2020年,又翻一番,达到3800万元

  1月9日,一个来自吉林省国家级滑雪项目(订购总额100万元)的订单翩翩而至,成了沈阳金晨伟业冷暖设备有限公司(下称金晨伟业)新年的“见面礼”,这让金晨伟业的国家级客户增加到近500个。

  2020年,面对疫情,企业新开发的杀菌卫士风靡车站,医院,商场,办公场所,金晨伟业增长幅度继续保持国内行业第一的位置。盘点过去,此时,金晨伟业创始人王彤百感交集——这是奋斗25年的回报!

  起步→闯劲+勤快

  打开市场的第一把钥匙

  1996年,王彤人生的一个转折点,从中科院金属研究所科技处到新材料开发总公司作业务员,销售一种叫热风幕的产品。

  不是技术出身,又没有从商经验,作为后来者仅拥有某一个产品的代理权。如何破解?

  “靠的是初生牛犊不怕虎的勇气,没有技术闯劲补,没有经验勤快补!”王彤坦言。

  带着简单行装,装着满满宣传单,以沈阳为中心,开始了辽宁省13个城市的“扫街”。从城南到城北,从工厂到车站医院,用了2个月时间,王彤走遍了沈阳大街小巷;用了6个月时间,王彤遍访辽宁其他城市。王彤的“扫街”是走心的,客户真正需求点在哪儿?客户的消费特点是什么?甚至客户个性,都被她详细地记录在本子上,记在心中,形成了自己的客户需求数据库。

  “扫街”直接的意义在于王彤获得了回报:第一年,王彤的销量纪录是300台;第二年600台;第三年800台。创造了东北地区业务员销售最高纪录。

  2000年,王彤自立门户,成立金晨实体工厂,开启了由品牌代理向自主品牌发展之路。

  成长→学习+专注

  从模仿者向引领者迈进

  品牌代理与制造,是两个截然不同的事,如何实现贸易向制造转化?王彤的办法依然是靠“扫街”。

  当时,江苏,浙江,广州是中国风幕机的制造基地,也形成了比较完整的制造体系。王彤甘当学生,带团队向南方学习。仅一个江苏泰州,她就去了不下60次。在学习中,南方制造技术与市场理念一一学到手,与沈阳深厚的工业基础相结合,实现了企业高起点发展。

  2005年,金晨伟业就制造出3870台风机,卖出2800台,当年顺利实现贸易向制造的转型。

  2009年,王彤投入800万元建立6000平方米的新工厂。

  此时,有人提出要收购王彤的金晨伟业,开价2亿元人民币。面对诱惑,王彤拒绝了,因为她的目标是——一生只做一件事并做到极致,把她的风幕设备做成世界品牌!果断地,王彤拒绝了收购。

  2020年,金晨伟业在中国热风幕领域以品种齐全,质量可靠傲视群雄。

  发展→创新+激情

  “东北风”从中国走向世界

  “做东北最具激情的企业,是我们企业一路走来不断前行的动力。”王彤说。

  从推出第一款产品,金晨伟业就开始了创新征程:开行业先河用金属外壳替代,把原来的规格扩展到十几种,再根据客户要求以私人定制方式制作数千种;推出形状各异的圆弧门,立式侧吹型热风幕,静音热风幕,超强离心电热风幕,欧式静音温控电热风幕。每年都有十几款新品问世。

  这种激情,还表现在王彤的不断学习上,尤其是到国外“扫街”。“每年,我们要跑不下20个国家,包括日本,俄罗斯,北欧等地。”王彤说。到这些国家展会“扫街”去发现创新点,沿着制造企业挨家挨户地“扫街”去领悟行业动态。

  激情创新,让金晨伟业获得市场高度认可。如今,金晨伟业客户遍布中国,并走向世界。人民大会堂,鸟巢,水立方,冬奥会休息大厅,北京大兴机场,雄安高铁。这些地方的热风幕机上都有“金晨制造”四个字。

  25年,王彤只干一件事:让中国形象店刮起温暖如春的“东北风”!

  沈阳日报,沈报全媒体记者刘国栋

编辑:xw03
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